마케팅용어 하나도 모르겠어서 공부해볼게요 ③ “광고 예산은 이렇게 짜요 – 퍼널 구조와 전략별 배분법

 

 

1편 : https://neneohoh.tistory.com/13

마케팅용어 하나도 모르겠어서 공부해볼게요 ①

 

2편 : https://neneohoh.tistory.com/14

마케팅용어 하나도 모르겠어서 공부해볼게요 ②

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

이제 우리 실전 광고 운영에 필요한 마케팅 기획의 핵심으로 넘어가보자 😊
광고를 그냥 막 트는 게 아니라, 기획 → 콘텐츠 제작 → 타겟팅 → 집행 → 분석
이 전체 흐름을 알아야 제대로 할 수 있어!

 

 

 

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📘 마케팅 실전 흐름 정리 (기초 편)

✅ 1. 목표 설정 (Goal Setting)

광고를 왜 할 건지, 목적부터 분명히 잡기!

목적지표 (측정 방법)

브랜드 알리기	노출수, CPM
방문자 늘리기	클릭수, CTR, CPC
제품 판매 늘리기	전환수, CPA, ROAS

예:

• “우리 제품을 더 많이 알리고 싶어” → 도달 & 노출 캠페인
• “제품을 구매까지 연결하고 싶어” → 전환 캠페인

 

 

 

 

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✅ 2. 콘텐츠 기획 (광고에 쓸 콘텐츠 정하기)

목적에 따라 어떤 내용으로 보여줄지 달라져!

 

목적콘텐츠 방향

 

브랜드 알리기	정보형 콘텐츠 (예: 제품 관리법)
클릭 유도	궁금증 유발 or 문제 제기 (예: “옷이 늘 구겨진다면?”)
전환 유도	제품 장점 + 후기 + 쿠폰 (예: “지금 구매시 10% 할인!”)

 

👉 릴스, 이미지, 카드뉴스 어떤 형식이든,
**스토리텔링과 명확한 CTA(행동유도 문구)**가 핵심이야!

 

 

 

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✅ 3. 타겟 설정 (누구에게 보여줄 건지?)

방식예시

지역	서울, 수도권 중심
관심사	‘인테리어 소품’, ‘리빙소품', '디자인' 등
리타겟팅	내 사이트에 들어온 사람, 찜한 사람
유사타겟	내 고객과 비슷한 사람들

💡 타겟이 좁으면 정밀, 넓으면 도달 많음
→ 처음엔 넓게, 전환 광고는 정밀하게 가는 게 일반적이야

 

 

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✅ 4. 광고 집행

메타(인스타, 페북), 네이버, 구글 중 선택해서 광고 올리기!

• 브랜드 알림 목적: 릴스, 이미지 광고
• 전환 목적: 픽셀 연동된 전환 캠페인
• 예산은 소규모부터 시작! (5천~1만원/일)

 

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✅ 5. 성과 분석

광고 끝나면 결과를 꼭 확인해야 해!

지표보는 이유

CTR	흥미를 끌었는가?
CPA	고객 한 명 데려오는 데 얼마 썼나
ROAS	광고비 대비 수익은?

 

👉 CTR 낮으면 썸네일, 문구 바꾸고
👉 CPA 높으면 타겟이나 랜딩페이지 개선!

 

 

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🧠 한 문장 요약:

광고는 “누구에게, 어떤 이야기로, 어떤 행동을 유도할지”를 설계하고 → 실험하고 → 고치는 반복이에요.

 

 

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이제, 광고 예산 짜는 법, 콘텐츠 만들 때 꿀팁, 퍼널별 예시 콘텐츠를 소개할게요. 

 

 

 

 

📘 실전 마케팅 기초: 광고 예산과 퍼널별 콘텐츠 구성

✅ 1. 광고 예산은 이렇게 나눠보세요

마케팅에서는 보통 고객이 구매에 이르기까지 단계를 나눠서 생각합니다.
**퍼널(Funnel)**이라는 개념을 사용해 상단(TOFU), 중단(MOFU), 하단(BOFU) 이렇게 3단계로 나누죠.

단계목적예산 비율 추천

① TOFU (Top of Funnel)	브랜드 알리기	40~50%
② MOFU (Middle of Funnel)	관심 유도, 제품 비교	20~30%
③ BOFU (Bottom of Funnel)	구매 유도, 전환	30~40%

 

 

 

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💸 예산 예시 (일 2만원 기준)

퍼널내용예산

TOFU	릴스, 카드뉴스, 블로그형 정보 콘텐츠	8,000원
MOFU	제품 비교, 후기 콘텐츠, 활용법 영상	5,000원
BOFU	쿠폰 안내, 장바구니 리타겟팅 광고	7,000원

👉 초반에는 TOFU에 집중해서 브랜드 인지도와 관심 유입을 확보하고,
그다음 BOFU로 전환을 끌어올리는 구조가 좋습니다.

 

 

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✅ 2. 퍼널별 콘텐츠 예시 (리빙소품 판매 업체 기준)

퍼널 단계목적콘텐츠 예시

TOFU	브랜드 인지도 ↑
– “리빙 인테리어, 투명한 소품 하나로 바뀝니다.”
– “감성 포스터, 액자 없이도 예쁘게 놓는 법!”
– 릴스: 공간 연출 영상, 자연광 + 제품 조합

| MOFU | 관심/고려 유도 |
– “일반 유리소품 vs 아크릴, 어떤 게 더 가볍고 안전할까?”
– “자석 포스터 클립 후기 모아봤어요.”
– 블로그 리뷰, 제품 활용 예시, 구매자 후기 요약

 

| BOFU | 전환(구매) 유도 |
– “3월 한정, 구매 시 10% 쿠폰 증정!”
– “이전에 찜하셨던 제품, 오늘까지만 할인 중!”
– 한정 수량 강조, 리뷰 수 강조, 장바구니 리마인드 광고

 

 

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✅ 3. 추천 광고 세팅 조합 (예산 적을 때)

목적광고 유형예산

브랜드 알리기	릴스/스토리 도달 광고	7,000원
구매 전환	장바구니 리타겟팅 전환 광고	7,000원
관심 고객 다시 유도	찜 or 방문자 대상 전환 광고	6,000원

 

 

 

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✍️ 실전 광고 운영 꿀팁

• 광고는 테스트가 기본!
  → 처음엔 3~5일 돌려보고 반응 보며 수정
• 콘텐츠는 다양하게 실험하세요
  → 이미지/릴스/텍스트 다 시도해보는 게 좋습니다
• 픽셀 + 리타겟팅은 무조건 세팅!
  → 한 번 방문한 고객을 절대 놓치지 않는 전략

 

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한 줄 요약

광고는 "누구에게, 어떤 콘텐츠로, 어떤 행동을 유도할지" 기획하고, 실험하고, 계속 다듬는 과정입니다.